Manager d’unité marchande
Formation certifiante
Eligible au CPF
Niveau 5 (III)
600h

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Le métier

Le.la manager d’unité marchande assure la responsabilité d’un univers, d’un secteur ou de l’ensemble d’un point de vente. Il. Elle favorise la dynamique commerciale de son univers marchand en intégrant la stratégie marketing de l’enseigne afin de faire évoluer les ventes et gagner des parts de marché sur la concurrence de l’enseigne et fidéliser la clientèle. Il. Elle organise l’approvisionnement du rayon, assure la présentation marchande des produits et optimise les ventes.

Il. Elle gère l’unité marchande dans le but de développer les ventes et d’atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction de l’entreprise. Il. Elle anime l’équipe, la dirige, la fait progresser et adhérer aux projets et aux valeurs de l’entreprise.
Sous la responsabilité de la direction et des chefs de secteur, il. Elle dispose d’une large autonomie de décision et d’organisation dans le cadre des politiques et stratégies définies.

Il. Elle collabore aussi avec les services centraux tels que la direction des achats, la direction marketing, la centrale d’achats, le service logistique et est en relation avec les clients, fournisseurs, représentants-marchandiseurs et livreurs du magasin.
L’emploi nécessite des déplacements fréquents à l’intérieur et à l’extérieur du magasin, une station debout quasi permanente dans une ambiance animée. Un rythme de travail soutenu et un relationnel humain important font partie du quotidien du (de la) manager d’unité marchande.

Objectifs
Pré-requis
Programme
Lieux
Objectifs

Assurer la responsabilité d’un univers, d’un secteur ou de l’ensemble d’un point de vente

 

Etablir les prévisions de chiffres d’affaires et de marges, analyser les indicateurs de gestion et créer des plans d’action, pour atteindre les objectifs commerciaux

 

Organiser l’approvisionnement du rayon, assurer la présentation marchande des produits et optimiser les ventes

 

Développer les ventes an appliquant la stratégie marketing de l’enseigne

 

Gérer et animer une équipe, la diriger, la faire progresser et adhérer aux projets et valeurs de l’entreprise

Pré-requis

Attester d’un niveau IV (Bac)

 

Avoir un bon relationnel, faire preuve de méthode et d’organisation

Programme

CCP 1 : DÉVELOPPER LA DYNAMIQUE COMMERCIALE D'UN UNIVERS MARCHAND

- Organiser et garantir la présentation marchande des produits en magasin.

- Suivre les flux des marchandises de l’univers marchand, optimiser les stocks et veiller au rangement des produits en réserve

- Dynamiser les ventes des produits et garantir la qualité du service client


CCP 2 : GÉRER LES RÉSULTATS ÉCONOMIQUES D’UN UNIVERS MARCHAND

- Analyser les résultats économiques et bâtir les plans actions pour atteindre les objectifs de l’univers marchand

- Etablir les prévisions économiques de l’univers marchand

 

CCP 3 : MANAGER L'ÉQUIPE D'UN UNIVERS MARCHAND

- Planifier et organiser l'activité de l'équipe de l’univers marchand

- Gérer l’équipe de l’univers marchand

- Mener et animer un projet de l’univers marchand ou de l'enseigne


Module certification : accompagnement et préparation à l’examen

Lieux

Vénissieux (69), Saint-Étienne (42), Chambéry (73)

 

Quel métier puis-je exercer ?

Manager.euse de rayon, Manager.euse d’espace commercial, Manager.euse de surface de vente, Manager.euse d’univers commercial, Manager.euse en magasin, Manager.euse métier, Manager.euse commercial.e, Responsable d’univers marchand, Responsable de magasin, Responsable des ventes, Responsable d’exploitation, Gestionnaire d’univers marchand, Gestionnaire de centre de profit, Chef.fe des ventes, Chef.fe de rayon, Chef.fe de secteur.


 

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